大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于保险员互联网营销岗的问题,于是小编就整理了2个相关介绍保险员互联网营销岗的解答,让我们一起看看吧。
保险营销员开展线上展业的原因是什么?
通过网络展业对于保险员来说并不陌生,而且现在很多目标客户会选择在线购买保险、可定制、可自选,所以保险营销员线上展业的原因也是多一条展业渠道,而且第三方保险服务平台的快速发展,也算为保险员提供了便利,让互联网展业变得更轻松简单。 保险岛
请问保险员网上找客户怎么样?
这个恐怕很难的,你是推销那种保险必然要有自己的目标客户群体,在网上找不是很靠谱。别应该不会信吧?能找到的客户基本上已经被人家找到了,而且陌生人一般是不会来理这些事情的,上门拜访的人员都已经太多了,对于电话之类的基本都已经有免疫力了,不太好搞。你仔细想一想,现在网络上推销诈骗的那么多,谁会相信你一个素不相识的人在网上给你推荐保险呢?虽然不排除有些人可以用这种方法,获得成功,但是毕竟是少数,难度也比较大
网上和网下不是重点,重点在于自己的知识储备和实践经验,不要黑化保险,也不要神化保险,它不能像银行一样随存随取,也不像股票一样一夜暴富/暴跌,但是它一定是目前最安全、最稳健的风险管控方式;远离贫困,从一份保障开始!
保监会广告更新了:“工作再忙,也别忘了为自己配置保险,毕竟拥有100万的保额比挣100万容易得多了!”
我目前也一直在做,也获得了几个网络客户。通过今日头条等互联网自媒体平台,创作保险知识科普,投保前注意事项、如何更好的买保险,如何让枯燥繁杂的保险条款更生动形象的展示出来等,通过不断的创作,不断的评论或私信答疑,慢慢的可以获得一大波粉丝,通过自身的专业水平和知识技能,慢慢的能够把一批"忠粉"转化为我们的"客户",从而实现互联网获客。
首先,要做到足够专业
有自己的见解和思路。现在在互联网上做保险相关的自媒体也是比较多的,我们自身如何能够脱颖而出,这个主要还是要靠自身实力,千万不要人云亦云。只有不断提出自身不同的观点和看法,并且这些观点或看法能够真切合理有效,的帮助客户解决问题,这样才能引起读者的关注,通过自身过硬的专业水平进一步获得这些粉丝信服和认可。
其次,要做到足够坚持
能够持续创作优质的文章或视频。互联网的自媒体推荐和关注都需要我们持续不断的创作优质作品,优质作品推出的过程,也是"粉丝"不断增加的过程,毕竟喜欢看保险方面文章的朋友大多也是有相关需求的朋友,这也是所谓的精准客户。专业术语尽量少用,尽量转化为大家喜闻乐见、看得懂、易明白的话语来解释说明,持续做好保险知识和理念的普及。
再次,要做到积极互动
主动引导粉丝参与互动或评论。只有粉丝足够活跃和互动,才能真正了解客户真实需求,任何一条有质量的评论都有可能引起一大批粉丝的同感或共鸣,从而通过疑难答疑的解决,很快获取大量优质客户,为后期的粉丝转化做好铺垫。
最后,要做好粉丝转化
提供优质产品解决粉丝痛点。有了一定数量的粉丝基数,深度挖掘粉丝们的痛点和需求,进而通过提供优质的产品来解决这些需求,实现互联网粉丝转化为客户的过程。这一点很关键也很重要,因为互联网两端的我们可能相隔十万八七里,从来也没见过面,也没有任何信任的基础,完全都是通过自身的作品来打动粉丝,从而可以取得初步的信任。也是因为互联网的高效和便捷,可以让客户可以更好的货比三家,更清楚的了解自身需求,从而选择更适合自身的产品。
粉丝转化的过程也是收获的过程,当然也会有部分粉丝只是咨询或做做计划书,但根据"大数法则",只要我们持之以恒,签单也必然是水到渠成的事。
到此,以上就是小编对于保险员互联网营销岗的问题就介绍到这了,希望介绍关于保险员互联网营销岗的2点解答对大家有用。
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