大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于互联网服务营销推广方案的问题,于是小编就整理了2个相关介绍互联网服务营销推广方案的解答,让我们一起看看吧。
做生意开店,怎么用互联网做推广、营销等?
随着新零售的崛起,实体店的推广营销方式也变得灵活多样起来了,不再止步于传单和宣传彩页的发放。打破线上线下壁垒,充分利用互联网的优势进行营销推广才是正道。
线上推广:利用现在火爆的自媒体平台,投放店铺宣传广告,带动客流量;
线下推广:利用安置在商超等平台的营销终端投放广告,为店铺引流;
互动营销:利用趣味活动或者优惠券的发放等方式,吸引顾客目光等。
实体店营销方案,要讲究技巧,不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做活动引流,但是客流是吸引过来了,却忽略了后期的锁客,当然就不能算营销成功。任何营销活动的最终目的都是为了赚钱
1、加量赠品
商家最常见的营销方式就是通过促销打折刺激消费,但是现在这招已经不管用了,因为整条街都在打折,消费者会觉得去哪家买都一样。其实只要换一种思维模式,改一下促销方法,改成“加量赠品”的模式,既能吸引顾客消费,又能让产品不掉价,而且把滞销品当做赠品,还能够减少库存,一举数得。
比如原价100元的商品,现在做活动,买二得三,只要花200元就能获得3份商品,相当于在不加价的基础上加量50%。这就让顾客感觉在数量上占便宜了,也就忽略了价格。有句话也算是老生常谈了,“顾客喜欢的不是便宜的商品,而是占便宜的感觉”。
有家服装店搞活动,原价668元的外套,现在购买还送一件价值200元的毛衣,但是购买的人很少。后来改变了一下规则,原价668元的外套,现在再加20元可以获得外套+毛衣+围巾+口罩+帽子+手套。顾客一看这么多东西,就会感觉占了大便宜。实际上,除去外套和毛衣,这多出来的4件小商品的成本价也就是20元差不多,商家一点都不亏,而且消费者对668和688之间多出来的20元根本无感。
2、道具营销
借用一些小道具进行营销活动的开展,也是一种非常有效的手段。比如掷骰子,只要买单就可以有一次掷骰子的机会,掷出不同的点数分别送出不同的奖品,商家自己设置送什么就行。人类普遍都有一种侥幸心理,看到这种活动就会想来碰下运气。
有家餐厅就是这么做的,顾客买单时一律掷骰子决定优惠程度。掷出对子打九折,掷出顺子打八折,掷出豹子打七折,掷出666直接免单。当然也有很多时候,顾客什么都没中,那么这时候你再跟顾客说,别灰心,送你一张30元的优惠券,下次来吃饭,无门槛使用,而且下次来同样可以再掷骰子,争取赢一个免单。
餐厅吃饭属于高频消费,而顾客如果掷出好的奖品,就会想下次再来获得更好的奖品,如果没有获得就会想着,下次再来一定要获得奖品。人们一般会觉得自己的运气不会比别人差。
3、阶梯价格
这个问题很有意思。
在没有确定你所属产品说什么都是虚的,我说做百度竞价,但发现你最后做的是衣服鞋子类,这样做竞价的意义不大,纯属浪费钱。
如果你是做机械设备,给你推荐搞直播,视频类,发现是浪费时间。
所以不同的产品应对不同的渠道不同的推广方法。
互联网营销有哪些策划模式?
营销策划,从来都只是看两样东西,不就是名,就是利。今天的成交是为了利,今天的名是为了明天的利,加上互联网也是一样,只认名和利。
关于造名
可以公关,可以买微信大号 投广告,发软文,可以搞事件引导媒体传播,可以百度推广,可以自媒体制造内容推广,可以微博买KOL,可以直播可以买网红......
关于造利
高手会发现空隙的市场,一进去就容易吃,例如自媒体平台刚开放的时候,就有人做起了卖号的生意
高手会包装,旧货新吃,卖煎饼的,卖奶茶的,卖卫生巾的,都是旧货新吃,
高手会包装产品, 让产品变得更好卖,即使是一个普通的橙子,也要满嘴跑高铁,我这个是励志橙,你们吃的是我褚时健的励志精神。
但是,最最最高手的玩法,是吃上红利,打得开渠道。
你的东西再好,也得有渠道去销售,无论怎么造名造势,最后得从渠道上面变现,不过现在渠道和广告的界限不那么明显了,只要信息通达,就能形成渠道,毕竟现在网购都是挺方便的。
至于形式
微信,微博,百度,论坛,QQ,自媒体等等这些方式,其实都是为了名利服务,策划是利用这些基础方式去达到目的。
到此,以上就是小编对于互联网服务营销推广方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于互联网服务营销推广方案的2点解答对大家有用。
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